視覺化的故事呈現手法，對話講究的是一致的排版一致的色彩，你需要將圖片、視頻、插畫等視覺元素視為整個設計的組成部分，統一的規劃。

地點創業家對這種方法的稱呼是貶義的：“技術追逐問題”。救輕#13找到利基市場靠利基點子創業的優勢非常明顯：沒有競爭。

生者司機所以為什麽愛彼迎麵對如此強大的競爭對手還能獲得成功?因為愛彼迎提出了幾個新想法：•讓用戶租借任何大小的空間•讓用戶租借非度假型的房子•用戶無論主人在不在都能借房子HomeAway則隻針對度假房在房主不在期間的出租。對話最著名的例子就是蘋果的Newton和PalmPilot。畢竟，地點在好的執行和競爭優勢麵前，新穎度並沒有那麽重要。正如其他所有與你內心有關的問題，救輕等你找到答案的時候，你自然會明白。我為這些創業公司獲得創業點子的方法建立了分類，生者司機每有一家創業公司用了某種方法，該當的分類就得一分。

保羅·格雷厄姆認為，對話最好的創業家都活在未來，在那裏我們現在每天麵對的所有問題都已得到解決。在這次的數據中，地點大多數連續創始人在打造他們的“獨角獸公司前，已經創造過幾百萬的收益。還有就是我們跟人力資源管理友商在進行合作，救輕業務方麵雖然有一些重疊，救輕但我們是以開放的心態，盡量讓合作夥伴到在daydao生態中的定位，找到可以快速發展的機會，我們去支持他們發展起來，共同服務好用戶。

3、生者司機技術逐漸成熟技術基礎的逐漸成熟也是非常關鍵，其實我們在2005年做過一次SaaS，那時候把整個運用都開發起來了，包括新浪都是我們的客戶。所以在中國做2B創業來的話，對話它還是一個複雜的係統工程。另外，地點2C這塊機會已經非常少了，資本在培育一些新的熱點，資本一進來，行業也隨之熱起來了。這裏也講解很多策略，救輕因為2B的市場，不是靠你打廣告，大家就能接受。

有時候先做SaaS，再去做PaaS的話，肯定是這個PaaS沒有搭建好。無論是產品的完善程度還是服務質量，都很難服務好企業的管理。

所以在當時的環境下，沒有雲計算，也沒有大數據的概念，基本上跟你配套的平台公司或者基礎技術服務公司都還沒有成熟。另外從行業來看，一些服務性公司、高科技公司，以及互聯網公司用戶會比較多，製造類公司少一些。近日，陳諫接受了B2B圈采訪，他結合在企業級服務20多年的工作積累和創業經驗，分享了對近幾年企業級服務爆發動因、2B和2C創業差異以及企業級服務如何深入與行業結合上等諸多問題的看法，希望對在企業級服務領域創業者有所啟發。像一下子能夠融到這麽多錢，能夠吸引這麽多錢來投資的團隊，在中國應該還是比較少的

在一個沒有流動性，沒有韭菜，投資者都成了精的市場上，你說莊家和投資者到底誰割誰?我們先溫習下坐莊的一般套路：首先由公司配合大宗交易商拉升股價，股東隨後把股份賣給交易商，交易商再在二級市場拋出，兩家分享收益;或者公司跟私募串通，公司打壓股價配合私募建倉，隨後由私募拉升股價，公司借機釋放利好吸引散戶追入，私募再拋盤，由兩家分享收益。萬事俱備，控股股東開始擼起袖子，直接進場簡單粗暴的買買買。控股股東猜中了開頭，卻沒有猜中結尾。盤子小，流通籌碼有限，很少的資金就能撬動股價，再加上處在IPO和扶貧概念的風口上，這樣的公司是資金圍獵的天然標的。

在流動性問題解決之前，做一枚安靜的吃瓜群眾就好了。2016年5月，作為劣後出資人參與了一隻資管產品，這隻帶著三倍杠杆的資管產品被設計出來，目的隻有一個——用於購買公司自己的股票。

這家股本僅有8500萬的新三板公司就符合上述特征。在眾多圍獵資金中，有一家資管公司在股價暴漲中起到了關鍵作用。

一係列失誤，導致控股股東導演的這場戲倉促收場，資管計劃被深埋，控股股東自身也麵臨巨額賠付。在2016年IPO行情下，該公司股價暴漲7倍，成為整個市場上最受關注的大牛股。隨後5周，公司累計成交金額達到2.78億，股價從最初的7元漲到27元。三塊巨石一起壓垮了公司股價，複牌當天暴跌47%，資管計劃應聲爆倉，公司不得已又開始停牌。因為量價背離，直接導致建倉容易出局難。接下來的5周，該公司股票成交縮量，累計成交金額1.68億，但交易價格依然維持在28元-31.5元之間。

公司最多時擁有33家做市商，僅次於華強方特(834793.OC)和聯訊證券(830899.OC)，是新三板上流動性最好的股票之一，日均交易量更是一度居做市企業前5名。就在這一天，因為股價異動，某資管公司的名字出現公司公告中，這家資管公司當天以30元/股的均價賣出了650萬股。

揣著融來的錢，公司開始搞大動作了，花大價錢購買了大股東控製的另一家公司。假設一家新三板公司也想要坐莊，很快它就會發現一個致命的問題，根本沒有流動性(韭菜)。

雖然這家資管公司出局了，但是遊戲還沒有結束，因為IPO的故事還沒有講完，投資者還在接力，等待和公司一起登上A股的那一天。2016年9月9日證監會推出扶貧政策，接下來的一周中，該公司股票開始放量，成交金額達到1799萬，股價也跟著暴漲了62%。

穩住股價的同時完成分發是極其困難的。最根本還是因為，新三板市場流動性匱乏，流動性匱乏又造成量價背離。但不巧的是，公司停牌的半年間，整個新三板市場行情和交易越來越冷清，公司籌劃的重大事項也無疾而終，2015年底從大股東手上高價購買的資產又暴露出巨額虧損問題。編者按：想在新三板市場上坐莊，麵臨著非常大的難度。

以12月5日30元的平均成交價格計算，賬麵浮贏可能在1億以上。市場人士從一係列蛛絲馬跡中發現了這家短炒一把、推高股價、然後成功出局的資管公司。

這家資管公司持股比例一度達到流通股的15%，但顯然它隻是在短炒，因為它的名字並沒有出現在公司中報的股東名單中，而9月9日扶貧政策推出前，公司股票成交量一直很小。莊家要不動聲色的短時間收集大量廉價籌碼，難度可想而知。

而且三板市場的籌碼一般來自定增和二級市場買入，價格比較集中，下方沒有支撐。就算流動性問題解決了，接下來也會卡在建倉這個環節。

如果資管公司在前五周完成建倉，按650萬股估算，建倉成本在1億以內。所以隻有一種可能，那就是這家資管公司是在扶貧政策出台後，才開始建倉的。公司股東不僅在融資市場上玩得轉，還為公司“玩”出了流動性。但是在新三板這個交投冷清的市場上就很難辦到了，因為股價是很誠實的。

但是管理層很會“玩”，掛牌半年時間內，就用股權質押、增發等方式融資15億元。然後公司開始停牌，籌劃重大事項了。

在一級市場上嚐到甜頭的控股股東並沒有就此停下來，又將手伸向了二級市場。一不小心，就功虧一簣，一夜回到解放前，因為做市公司是沒有漲跌幅限製的。

新三板市場坐莊困難重重，一不小心就會被埋雖然這家資管公司的手法堪稱“漂亮”，但是平心而論，想在新三板市場上坐莊，麵臨著非常大的難度，一不小心，就容易成為第一個例子中的控股股東，引火燒身，把自己套進去。A股市場上的莊家建倉時一般要打壓股價。

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